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      景区如何摆脱门票经济 提高二次消费

      更新: 2018年11月23日点击量:

      2017年,我国?#21496;?#20986;游次数3.7次,与世界发达国家?#21496;?#20986;游7次相比,仍有很大增长空间。国家统计局一项调查显示,认为当前国内景区门票价格“太高”或“偏高”的占72.3%。对此,国家发改委价格司有关负责人指出,近年来,一些知名景区游客人数已经开始下降,表明高票价已经制约影响了我国旅游消费的增长。2017年年底召开的中央经济工作会议和2018年的《政府工作报告》,均对降低重点国有景区门票价格提出明确要

      2017年,我国?#21496;?#20986;游次数3.7次,与世界发达国家?#21496;?#20986;游7次相比,仍有很大增长空间。国家统计局一项调查显示,认为当前国内景区门票价格“太高”或“偏高”的占72.3%。对此,国家发改委价格司有关负责人指出,近年来,一些知名景区游客人数已经开始下降,表明高票价已经制约影响了我国旅游消费的增长。

      2017年年底召开的中央经济工作会议和2018年的《政府工作报告》,均对降低重点国有景区门票价格提出明确要求。6月28日,国家发改委印发《关于完善国有景区门票价格形成机制 降低重点国有景区门票价格的指导意见》(以下简称“指导意见?#20445;?#25351;导意见要求,各地区要以利用**风景名胜区、**自然保护区、全国重点文物保护单位、国家公园等公共资源建设,旅游景区质量等级评定为5A级,且?#20013;?#20215;格水平较高的国有景区为重点,科学制定方案,切实降低偏高门票价格,并积极推动4A级及以下国有景区降价。

      降价影响深远

      随着旅游业的不断发展,游?#25237;?#26053;游出?#22995;?#20307;?#26041;?#30340;品质服务要求越来越高,对旅游的消费需求越来越多元。目前,在我国旅游投资的驱动力上,基本还是以资本驱动为主,创新驱动力仍显不足。观光型产品依然是旅游项目投资?#19979;?#30340;主体,对国内绝大多数旅游景区?#27492;担?#38376;票收入是其主要经济支柱。而“门票经济”助推门票价格上涨、重点国有景区门票价格不合理或者说偏高,增加游客负担、抑制旅游经济发展。

      调查显示,自然风景、名胜古迹、主题公园等?#20146;?#30001;行游客最感兴趣的目的地,但当前我国的旅游结构中,景点旅游占比仅为20%左右。相信随着指导意见的实施和我国景区门票价格的调整,景点游占比将会有大幅增长,而这在今年“十一”?#24179;?#21608;中已有所体现。

      数据显示,“十一”?#24179;?#21608;前,全国有近千景区宣?#27982;?#36153;开放或降低门票价格,其中5A和4A级景区占比70.6%,降幅超20%的景区逾五成,使得今年的“十一”?#24179;?#21608;“升级”成为“超级?#24179;?#21608;?#20445;?#22269;内旅游出游人次再创新高,超过7亿人次,实现国内旅游收入5900亿元。

      如何逐步摆脱门票经济?如何以提高二次消费为主?指导意见实施后,越来越多的景区经营者加大基础设施建设和服务设施的建设,增加服务人员数量,主动增加对景区资源保护的资金?#24230;搿?#22240;为这部分成本将计入到门票价格成本,有利于提高景区的服务环境、服务质量和加大对景区资源的保护力度。

      对此,巅峰智业建议,景区经营者还应该不断加强市场调研,充分挖掘当地文化和景区自身的优势,把握好“自已的优点、别人的弱点、游客的痛点、市场的热点”四个点,深刻理解“风情比风景重要、消费比门票重要、好玩(吃)比好看重要、夜晚比白天重要、心动比走动重要”的景区运营理念,科学决策,精心开发植入一些深受游客喜爱的特色产品,做好业态布局,倾心打造景区的核心竞争力和吸引力,用创新、创意、创造点亮景区,逐步摆脱门票经济,实现盈利模式以提高二次消费为主。



      在此,巅峰智业为大家介绍几条提高二次消费的具体方法:

      1、内容为王、创意取胜、科技融入、体验至上,充分发挥奇?#27982;?#24819;,植入一些内容奇特、创意独到、体验性强的产品,满足游客求新求异求特求知的需求,增强景区的核心竞争力和吸引力,以产品体验创收;

      2、?#25104;?#24615;也——满足吃货需求,以特色美食创收;  

      3、加大创意民宿的建设力度,为游客提供便利、舒适、特色的住宿环境,以住宿创收;

      4、给游客一个留下的理由,精心打造夜间娱?#20013;?#38386;节目,以休闲娱乐创收;

      5、游客购买的不是纪念品, 而是旅行体验、回忆,精心开发特色文创商品,以旅游?#20309;?#21019;收;

      6、走过路过不要错过,合理设计游线与业态分?#36857;?#20026;游客提供更多更优美好舒适的消费环境和消费机会,扩大旅游消费的释放,以业态经营创收;

      7、关键时刻做好“关键客人”的服务,女人和孩子在影响旅游决策,旅游产品和服务要向她们倾?#20445;?#25552;供个性化产品和服务打动她们的心,以感动服务创收。

      福利时间

      进入十一月之后,全国多家景区陆续开始执行淡季门票价格,相比旺季降价不少,还推出了许多优惠政策。以甘肃武威为例,武威市不仅免费开放了多个景区,还重磅推出冬春季旅游“大餐,四大精品线路,系列主题活动,多项奖励措施,任游?#32479;?#28216;武威!


      武威精品线路?#25991;?#30021;游

      历史文化游:雷台汉墓→海藏寺→鸠摩罗?#33756;隆?#25991;庙→白塔寺→天梯山石窟;文庙→雷台汉墓→海藏寺→瑞安堡;雷台汉墓→海藏寺→文庙→天堂寺;红军西路军凉州战役纪念馆→红军西路军古浪战役纪念馆。

      生态观光游:凉州植物园→天马湖公园→天乙生态园→沙漠公园→莫高国际生态葡萄?#31080;ぁ?#31070;州荒漠野生动物园→头道槽沙漠旅游景区;天马湖公园→甘肃民勤石羊河国家湿地公园→朗福生态文化旅游区→枣行天下田园综合体→青土湖。

      乡村休闲游:普康现代农业庄园→西营温泉度假村→卓尔雅休闲农庄;凉州区蜻蜓村名仁生态园→天乙生态园→黄羊?#26377;?#38386;农业旅游区;凉州区磨嘴子神泉山庄→武威塔儿湾?#25991;?#21326;滑雪场;凉州区蜻蜓村名仁生态园→民勤重兴镇红旗谷生态旅游村→民勤?#25104;?#33647;材科技博览园→民勤陶中农业示范区→大井湾苏山客栈→沙漠雕塑创作营;凉州区普康现代农业庄园→古浪?#22987;?#23665;庄→古浪县金水?#27492;?#36335;民俗驿站。

      民俗风情游:天祝乌鞘岭国际滑雪场→天祝抓喜秀龙草原→天祝富?#27425;?#21270;度假休闲园;武威→天祝县天堂寺景区。

      主题活动精?#21490;?#21576;

      2019年2月1日至2月20日,2019年“白塔灯展祈百福、丝路大观贺新春”第二届白塔寺大型艺术灯会,活动内容有艺术灯展、民俗系?#22995;?#28436;、焰火燃放等。

      2019年2月1日至2月20日,2019年雷台景区春节庙会,活动内容有文艺表演、?#19988;?#25991;化展演、特色美食展销。

      2018年10月至2019年4月,2019丝绸之路·武威祁连冰雪?#25991;?#21326;暨第二届银武威冰雪旅游文化节,活动内容包括山地速滑、雪地拔?#21360;?#20912;雕展览等。

      2019年1月1日至2月25日,第二届普康迎春灯会,以古城凉州为辐射原点,秉?#23567;?#25991;化、民族、精品、特色”集中展示各类花灯。灯会期间,还将进?#26032;?#25103;、攻鼓、祈羊礼等表演活动。

      2018年11月至2019年3月,武威温泉度假村冬春季系列主题活动,包括帐篷节+篝火晚会、相亲会、小记者会、选秀活动、书法、绘画大赛?#28982;?#21160;,元旦、春节期间,推出“激情跨年·温泉相伴”、元旦主题“开门红”、大年初一“新年第一泡”等迎新年活动。

      2018年11月至2019年4月,“风情乌鞘岭·冰雪?#25991;?#21326;”2018中国·天祝第三届冰雪风情?#25991;?#21326;——冰雪节,活动内容包括山地速滑、雪地拔?#21360;?#25668;影大赛、“冰雪情藏族风”游乐季藏式风情体验、文艺节目演出等。

      2019年1月上旬,天堂寺正月十五酥油花艺术节,活动内容有酥油花展示?#28982;?#21160;。

      优惠措施实惠多多

      为鼓励和吸引游客?#27425;?#26053;游,武威市还出台了冬春旅游五项优惠措施。

      年度累计奖励。旅行社组织单次10人以上市外游客,在武威游览参观1处以上有门票收入的A级景区或参加旅游有关活动,入住武威市营业饭店不少于1晚。旅行社年累计组织游?#22303;?#36798;到500至999人的,每人按10元的标?#20960;?#20104;奖励;年累计组织游?#22303;?#36798;到1000至1999人的,每人按15元的标?#20960;?#20104;奖励;年累计组织游?#22303;?#36798;到2000人以?#31995;模?#27599;人按20元的标?#20960;?#20104;奖励。

      旅游专列奖励。旅行社组织旅游专列?#27425;?#23041;旅游,游览参观1处以上有门票收入的A级景区,入住武威市营业饭店不少于1晚?#25442;?#22312;武威游览参观2处以上有门票收入的A级景区。组织市外游客一次达到300至399人的,每次奖励1.5万元;达到400至499人的,每次奖励2万元;达到500人以?#31995;模?#27599;次奖励3万元。旅游专列和年度累计游客人数实行叠加奖励。

      组织活动补助。团体、协会、企业等组织市外游客参?#28216;?#24066;体育赛事、户外运动、科普研学?#28982;?#21160;,单次100人以上,活动时间2天以上,入住武威市营业饭店不少于1晚。每次活动给予1万元补助。

      星级饭店优惠措施。民勤宾馆对10人以上团队每间客房在标价的基础上优惠60元;对散客每间客房在标价的基础上优惠50元。方正商务宾馆对8人以上团队实行每间客房标价8折优惠;对散客实行每间房价标价8.8折优惠。立国宾馆对8人以上团队客人每间房间标价实行8折优惠。古浪玉红大酒店7.5折优惠,早餐免费,午餐和晚餐9.5折优惠。天祝华瑞大酒店和天祝宾馆所有客房按?#36951;?#20215;7.5折优惠。


      旅游景区优惠措施。武威鸠摩罗?#33756;隆?#28023;藏寺、海藏寺湿地公园、古浪战役纪念馆、红崖山水库、民勤石羊河国家湿地公园、青土湖、古浪金水?#27492;?#36335;民俗驿站景区等免费开放。甘肃神州荒漠野生动物园截止至2019年3月31日门票免费。天祝县天堂寺景区从2018年11月1日至2019年4月30日门票免费。天祝乌鞘岭国际滑雪场开业一周内票价优惠50%,元旦、春节假期内在节假日票价基础上优惠50%。天祝富?#27425;?#21271;山水写生基地携带本人身份证可免费参观西北美术馆?#32422;?#20307;验现场书画创作,在富?#27425;?#21270;生态美食园消费299元可以免费体验骑马、射箭等。

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